調研中，工程機械公（gōng）司經理（lǐ）壽黎虹（hóng）就公司經營概況、債權（quán）管理、風險控製、清欠措施等情況一一作了匯報，婁（lóu）解民認（rèn）真聽取了匯報，並和與會人員就當前應收款居高不下的（de）原因、清欠工（gōng）作的重難點（diǎn）和突破口（kǒu）等問題進行了深入交流。婁解民對浙江（jiāng）建機在經濟下行壓（yā）力不斷加大，行業發展進入“嚴冬”的新常態下，千（qiān）方百計抓清欠（qiàn）的決心和現有舉措取得的成效給予肯定。

結合具體工作實際，婁解民提出四點要求：一是清欠工作要繼續（xù）堅持（chí）“應收盡收”的觀念，切勿固化行業規（guī）律，要擅於利（lì）用規律甚至打破規律，想方設法、排除萬難催討應收款項；二是要努力（lì）權衡銷售（shòu）和清欠之間的矛盾，拋棄盲目（mù）追求規模（mó）的舊觀念，爭取利潤提升，增強行業競爭力；三（sān）是細化客戶分類，將客戶支付能（néng）力（lì）作為考查的核心因素，疏通信息渠道，掌握支付節點；四是加強清欠隊伍建設，責任到人（rén）、獎懲明確，樹立成本意識，將逾期時間算作資金占用費納入（rù）人員考（kǎo）核指標。婁解民鼓（gǔ）勵（lì）大家：隻要保持耐心（xīn），把清欠工作做實，定會贏得（dé）市場，取得突（tū）出成效！

集（jí）團總會（huì）計師（shī）馬直（zhí）、清欠辦公室副主任馬常倫、下屬租賃公司董事長沈國仁參加調（diào）研。