許惠銘指出，現在國內外（wài）一（yī）流企業的發展是銷（xiāo）售和技術兩頭重的啞鈴（líng）型企（qǐ）業，銷售經（jīng）營（yíng）是（shì）解決企業當前發展的問題（tí），技（jì）術研（yán）發（fā）是解決企業持續發展的（de）問題，兩支隊伍對企（qǐ）業的發（fā）展至關重要。銷售和研發兩支隊伍要在企業（yè）當前轉型的關鍵期（qī），在企業發展的高峰期，居安思危，充分認識到企業後續可能麵臨的風險，提早防範，做好市（shì）場（chǎng）調研，研發更適（shì）合市場發展需求的產品。以更強的市場開拓和（hé）產品創新來提升企業的市場占有率和影響力（lì），推動企業可持續、高質量發（fā）展。

許惠銘強調，青年興則國家興（xìng）、青（qīng）年興（xìng）則企業興，銷售和研發隊（duì）伍人員都很年（nián）輕（qīng），更要在企業（yè）的創新發展中及時把握機會，鍛煉自（zì）己。他要求，一要有強烈的危機意識，要清晰地看到市場危機、產品危機、能力危機，提升自我學習的能力，積極（jí）做好市場調研，研發（fā）新產（chǎn）品。二要（yào）有強（qiáng）烈的擔當意識，做好本職（zhí）工作，跟上企業發展的步伐，在為企業發展（zhǎn）奠定堅實基礎的進（jìn）程中，施展能力，展現才華。三要從小事著手、大事著眼，做（zuò）好小事，拓展大（dà）事，規劃好不同時期的目標，按時按質一步步實（shí）現自己的目標。

葉建平指出，銷售行業的壓力（lì）感與危機感與（yǔ）日俱增，研討會應勢召（zhào）開，大家集思廣益，提出自己的意（yì）見和看法至關重要。他要求，一要企業研究院在會後及時梳理（lǐ）會上提出的具體問題，分輕重緩急，一項項解決，對重要的事情落實責任人，能做的（de）抓緊做，現在不能做（zuò）的（de）要製定計劃去做。二要加（jiā）強銷售（shòu）和（hé）研發聯係，在（zài）雙方開例會時有條件的選擇相（xiàng）關（guān）人員參加彼此的會議，相互融合，及時溝通。三要做大做強銷售和（hé）研發兩支隊伍，按時召開（kāi）技術研討會，發揮頭腦風暴（bào），提（tí）出新想法。四要杜絕“低（dī）頭（tóu）拉車”，要走出去，要到一線去，加強實踐能力提升（shēng）。五要建立小而精能夠信息互通的平（píng）台，發揮優勢，常（cháng）態交流。六要引（yǐn）進人（rén）才，發揮他（tā）人智慧，助（zhù）力企業發展，與企（qǐ）業同成長、共發展。

銷售和研發兩支隊伍（wǔ）展（zhǎn）開了激烈的討（tǎo）論，雙方都從自己工作中遇到的（de）問題、企業下一步的（de）發展思路，提出自己的（de）意見（jiàn）與建議（yì）。大家一致（zhì）認為，銷售和研發要更進一步加強溝通與交流，銷售人員要積極（jí）對接研發人員（yuán），安排好研發人員提出學（xué）習參觀的生產基地與產品，增強研發人（rén）員的對行業（yè）發展趨（qū）勢的了解，提供參觀學（xué）習（xí）的案（àn）例（lì），讓研發人員走（zǒu）出去，到一（yī）線（xiàn）鍛煉，到現場參與，杜絕“閉門造車”。研發人（rén）員要加強與（yǔ）銷（xiāo）售（shòu）人（rén）員的（de）溝通，充分了解一（yī）線市場需求信息（xī），及（jí）時提供新產品和優（yōu）化產品的亮點，讓銷（xiāo）售人員（yuán）在開拓市場時有強大的優質產品的支持。

集團企業研究院、銷售公司全體人員，黨委（wěi）工（gōng）作（zuò）部、人力資源部負責人等共60餘人參加會議。