集（jí）團要聞
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開展（zhǎn）“三帶頭（tóu）、二（èr）承諾（nuò）、一提升”活動，爭當兩外市場開拓先鋒2011-10-13下載文件：暫時沒有下載文件
隨著國家宏（hóng）觀調控措施的進一步深入，從緊的（de）貨幣政策（cè）和產品賒銷的行業慣例給（gěi）浙江建機生產經（jīng）營（yíng）帶來了一定的（de）資金壓力和資金風險，也增加了企（qǐ）業正常運營與盈利難度。浙江建機銷售租賃黨支部堅持“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展”的工作思路，圍繞銷售工作重（chóng）心，結合創先爭優活（huó）動的要求，認真落實學習型組織創建任務，在全體員工（gōng）中特別是黨員中（zhōng）開展“三帶頭，二承（chéng）諾，一提升”為主（zhǔ）要內容的“爭當兩外市場開拓先鋒”活動（dòng），加快領頭雁型市場（chǎng）人才的培（péi）養，加快（kuài）推進營銷模式的創（chuàng）新，以促進集團又好又快發展。
帶頭轉變發展思路。適（shì）應市場由產品為主導向客戶為主導的轉變，確立“商家客戶雙贏”的市場營銷理念，想（xiǎng）客戶所想，急客戶所急，加強客戶及其價值管理，保持（chí）企業與客戶之間（jiān）的良（liáng）好溝通，持續實現企業價值和客戶價值的最大化。創新服務方式，要求按揭（jiē）貸款、融資租賃、分期付款三塊份額各占銷售收入的三分之一，實現（xiàn）付款方式多樣化，分散資金風險，保證資金安全。
帶頭開拓（tuò）新興市場。一是加強新增營銷網點建設。積極推進集團“區域化（huà）、規（guī）模化、基地化”的“三（sān）化”建設策略，乘勝（shèng）追擊（jī），進一步拓展江西普惠工程機械有（yǒu）限（xiàn）公司的市場（chǎng）規模，設立湖南、西安辦事處（chù），深入中西部（bù）市場。二是（shì）加強非主業產品（pǐn）的（de）銷售力度。尤其是加（jiā）強電力抱杆、攪拌機械產品的市場宣傳和推廣（guǎng）力度，確定銷售目標，增設專員進行具體業務工作，部門領導定向（xiàng）指導主抓，走出“產品同質競爭”的泥潭。
帶頭突破現（xiàn）有用戶。發揚“千辛萬苦，千山萬水、千方百計、千言萬語”的“四千”精（jīng）神，多收集市（shì）場信息，多研究市場機會，多拜訪新老用戶，多做服務工作，進一步狀大忠實客戶群（qún）體。
承諾完成應收賬款催討任務。提高業務員應收款催討意識，做好應收款事前、事中、事後的防控。每月（yuè）15日定期進行月度匯報，實施目標管理。逾期應收款及時移（yí）交清欠小組，付諸法律手段。力爭逾期一年以上的（de）應收款控製在80%以上，兩年以內的應收款（kuǎn）控製在95%以上，兩年以上的應收款全部結清。
承諾不做有損企業利益的事。廉潔（jié）從業，守法經營（yíng），做到“三（sān）個不”：不（bú）製造虛假呆賬，不挪用（yòng）企業款（kuǎn）項，不延誤入賬（zhàng）時間。
提升黨員個人業務素質。結合集團“學習型組織創建”的各項要求，銷售租賃黨支部將開展每季度定期業務培訓活動，針對日（rì）常工作中（zhōng）碰到的問題和困難，進（jìn）行研究交流，交（jiāo）流會內容及總結通過（guò）信息平（píng）台加以（yǐ）傳閱和學習，使學習成果惠（huì）及每一位銷售人員。（浙江建機（jī） 施卓君）
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